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金牌經銷商的修煉(一)

發布時間:2020-08-07 發布人: 瀏覽次數:

金牌經銷商的修煉(一)
    我國最掙錢的八種模式:第一種是銀行扶持型;第二種是政策扶持型;第三種是機遇型;第四種是黑道扶持型;第五種是規模型;第六種是海外型;第七種是高端產品型;第八種是高端利潤型,在中國這個市場中非常感性,這個產品說感覺到應該是怎么樣,它就偏偏不行,說看到這個產品不行,說不定非常好,而這八種模式經銷商卻都不能走,那么經銷商該怎么發展?又該走什么模式呢?賈長松老師提供了兩種模式:一種叫通用市場模式,一種叫通心市場模式,通用市場模式我們發現75%以上的經銷商第一是規模小,第二是基礎差,第三是模式少,第四是技能低,這條路不太可行,通心市場模式不同的企業采取的方法是不一樣的,不要相信用同一種模式去套不同的企業管理,通心市場模式要提升自身的技能素質資源,從單一的角色向多重角色發展,并讓自己具備不可替代的經銷商運作模式。
 
   生存源頭觀點就是決定你企業的這群人你寧愿犧牲自己也要保護他們,因為他們是影響這個企業的。責任共占值論點:就是一個人的收入的多少不是和他的級別有關系,是和他的價值量和壓力是有直接的關系的。利益損失者論點:就是在一個團隊里面,一定會有人遭受到不公平待遇,一個員工不懂得100%投入的時候,他將來做了老板他也不會管理員工。非常規發展論:一個經銷商靠常規發展不行了,必須采取非常規發展,非常規發展必須有非常規發展的支點,這個支點就是你手中的殺手锏。雞頭理論:就是我們寧做雞頭不做鳳尾,經銷商區域經濟非常明顯,你一定在這個區域中你首要目標就是打敗你區域中的對手,成為雞頭的時候才能占有主動地位。陽光論點:就是從品行到機制,做一個經銷商的老板品行的影響力非常重要。兩個建設:機制建設和客戶渠道建設。機制建設又分為硬機制建設和軟機制建設,硬機制建設包括:薪酬福利機制要建立好,是解決別人要收入多少東西的問題;績效管理機制要建立好,是解決別人收入的公平不公平的問題;員工發展機制要建立好,是解決別人收入完之后還有沒有向上發展的問題;企業所有權機制要建立好,是解決這個企業是誰的問題,軟機制建設包括文化機制,就是我們企業有什么特點和個性;創新機制,就是我們的營銷有沒有新的手段;激勵方法,就是當我們的心靈受到傷害的時候,這個經銷商老板能鼓勵到我們什么程度;道德素質機制,就是你是什么樣的人?我值不值得跟著你走?
 

 

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